「聚星娱乐安卓版」海宁皮革城看店记

2020-01-11 18:04:02

「聚星娱乐安卓版」海宁皮革城看店记

聚星娱乐安卓版,若是向“90后”“00后”问起“小商品城”,他们会稍显茫然:为何去小商品城买东西?网上不都有吗?

他们未必知道,上世纪90年代前后,长三角涌现出不少小商品城。据不完全统计,1993年,浙江有各类具有地方经济特色的专业市场4300多个,年交易额达300多亿元,成为经济发展的“生长点”。这是一代人的集体记忆,温州的服装、鞋革市场,永嘉桥头钮扣市场,海宁许村被面市场,湖州织里绣品市场,新昌兔羊毛衫市场,工业品之外农副产品市场也不错,如庆元香菇市场,诸暨珍珠市场,龙泉茯苓市场,缙云中药材市场,舟山和温岭的水产品市场。说来也是乡愁,不少人都记得老家市场里的“味道”。

这些市场与小商品城,也是长三角地区的骄傲。据1993年的不完全统计,在长三角已形成年销售额超过5亿元的批发市场就超过10家,包括义乌中国小商品城、绍兴轻纺城、吴江东方丝绸市场、常熟招商场、黄岩路桥小商品市场、温州工业品中心市场、江阴纺织市场、杭州轻纺市场等。这股小商品市场的风也刮到了上海,上世纪90年代,上海也热衷于兴办各类专业批发市场,如江桥的“轻纺市场”、大场的“东方国贸城”、庙行的“共康城”、沪太路的“华东贸易广场”等。当年上海人时兴的,是去苏浙的各类小商品城逛逛——1997年,上海公兴路长途汽车站双休日6时,有5辆面包车发往海宁,往返不过10元,生意挺好;从上海到义乌,曾经还开通过“购物直通车”,各大旅行社发往义乌的旅游车最多时有数十个班次。

盛况似乎不再,曾辉煌过的那些小商品市场正转型,究竟它们怎么样了?记者去海宁皮革城,陪50多岁老板刘娟(化名),看了几天店。皮革城里的故事,也许是长三角各小商品城共同的故事。

做生意有些“佛系”

正是天冷买皮革的时节,皮革城的传统销售旺季。

刘娟的店,位于海宁皮革城a座市场,是海宁皮革城新城开业第一批入驻的店铺之一。记者掰着手指数,一天下来,客流量不超过50人,而最终买了东西的有6个人,粗略地算起来,当天成交的流水大概在800元。11时左右,一对中年夫妻光顾,踌躇了约20分钟,最后选了5条皮带,开价60元一条,砍价砍到50元,是当天店里的第一笔生意。这还是刘娟近一周以来,第一次在中午前“开张”。虽然皮革城的门口停满了车辆,但不少车辆是商场内商户所有。皮革城早上开门时间是8时30分,但10时左右商场才开始“苏醒”,早上十分安静,地砖都能映出光影,刘娟对着空荡荡的走廊叹了口气。

刘娟店里的雇员这些年来陆陆续续地都走了,剩下两个是最早跟着刘娟一起做生意的。用她的话说,现在生意少了,用不了这么多人,人多了也只能大眼瞪小眼,反而看着心烦。最近几年,刘娟似乎对自己的生意也不再怎么上心了,柜台上常年摆着平板电脑,无聊时就看剧打发时间。记者看到,她正在追的剧,播放进度到了65集,播放记录满是各种长篇国产电视剧。刘娟说:“热门的电视剧我基本都看过,有的时候一天能看十几集。”她的手机里还装了不少小游戏,最爱玩的是双人麻将,最闲时,一边打游戏,一边看电视剧。

老王是刘娟隔壁店铺的老板,也是她在皮革城里为数不多的,还在“坚持”做生意的老邻居。老王是2005年从老市场一起搬迁过来的业主,享受了皮革城物业的一些优惠政策,早年生意好的时候他赚了不少,曾经还盘下了几家店面扩大规模,不过这几年大部分店面已经被他租出去了,老王说他现在很“佛系”,也懒得对生意再投更多精力:“我现在基本已经不干活了,年轻时候已经干好了,现在我要多休息。”与他们并排的几家店铺,在记者去的几日里,顾客寥寥,有两三个店员守着70多平方米的门面聊着天,有的店拉着卷帘门,转让的告示旁还贴着物业费的催款单。

“现在我的生意是真的不行了!”刘娟坐在柜台前,重复点了两遍手里的钞票。“今天算是不错的了,不过也就这么800多元的流水。”刘娟把钱摔进抽屉里,掏出手机看了眼,补上一句,“算上支付宝里还有200多元,好歹终于过千了。”语气颇为无奈。17时,是皮革城里下班的时间,有店员打趣,说这时可能是商场里最热闹的时间段。下班铃声用的是悠扬的曲子《回家》,人们听到音乐准点下班,空荡荡的走道里突然热闹一阵,又迅速地冷清下去。人群行色匆匆,四散消失在停车场中。

2018年12月,海宁皮革城a座市场内,显得有些冷清。 朱凌君 摄

“好日子”过去了

刘娟守着这家店已经13年有余。她印象中生意最兴盛的时候,大约是七八年前,走道里挤满了熙熙攘攘的人群,他们提着大包小包,尤其是中年阿姨的购买力最强,随随便便都能买走一堆。刘娟记得刚搬来的2005年,旺季的双休日,日均车流量在6000辆以上,当时2000余个停车位供不应求,有人回忆:“每天都有10余名交警口哨吹个不停,顾客停车都得见缝插针。”刘娟说起往日的好时光:“好看的款式都得靠抢,顾客看中哪款直接就买了,都不还价,一还价可能就被别人买走了。”她的记忆中,那时好像什么都能卖掉,也不需要什么眼光。刘娟曾租下的三间门面,店员雇了6个也忙不过来,一天的流水轻松破万元。在2012年前后,海宁皮革城为了应对旺季,将品牌风尚中心打造成“夜市”,延长营业时间,商家普遍反映相比于白天,夜里的生意更好做。

刘娟是海宁本地人,家在乡下,小时候家里穷,也没什么文化,结婚之后跟丈夫一起来了城里闯荡。丈夫做木匠,刘娟则开起了小卖部,偶尔丈夫也来帮衬下刘娟的生意。后来,丈夫跟着熟人做起了皮衣生意,那个时候,海宁的皮革生意刚刚起步,想做生意得常常往外地跑。刘娟摆摊进货一肩挑,还得照顾刚上学的女儿,刘娟倒也没觉得苦,“苦日子过惯了,能赚钱就行”。倒是刘娟的女儿回忆起来很是心疼,“我妈年轻的时候很漂亮的,但那几年老得特别快,小卖部门面小,也不挡风,冬天的时候冷风呼呼的往脸上刮,满脸都是冻疮。”再后来,刘娟一家赶上了海宁皮革产业发展的黄金期,刘娟丈夫的皮衣生意也不错,刘娟便动起了开皮具店的念头。上世纪90年代,海宁人“家家做皮革,人人能制衣”,有人说:“皮革城最鼎盛的时候,我奶奶都赶去抢摊位卖皮制品,也能赚钱。”

对刘娟而言,“好日子”过去了。

变化似乎从五年前开始,2014年的“双十一”某电商平台销售额破500亿元,同年阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市。刘娟说不出具体的时间节点与“大事记”,她只知道,店铺的租金行情是市场生意的晴雨表,五年前,100平方米的店铺租金要200万以上,而现在30多万元就能拿下。与之相应的,是皮革城里的某银行,记者去看,只剩下一个窗口还办理业务,而“最火爆的时三个窗口全部开放,办业务还得排好久的队”。“早就在走下坡路了。”刘娟说,她也知道,这是个夕阳行业,但如此迅速的下滑还是有点出乎了她的意料,这一行赚的是辛苦钱。她说,这些年来最后悔的一件事,可能就是早年忙于生意而疏忽了女儿的教育。

据她观察,客流的减少是一方面,顾客的购买力也大不如前。“以前都是各买各的,10位阿姨能买30个包。现在10位阿姨进来,1人买包,9人出主意,看半天还不一定买。”刘娟抱怨,店员也接话:“前些天来了个旅游团,一下子进来40多位阿姨,我以为来生意了,想不到讨论了半天啥也没买。”作为曾经购物主力的阿姨们如此,其他消费群体便不提了。

阿姨们也许会买,只不过是看了款式,在手机或电脑上下单了——刘娟把这几年生意下滑的原因更多地归结为电商的兴起:“早年间没什么渠道,买皮包皮衣服都得来实体店看,现在网络这么发达,随便点开淘宝都能看,谁还去逛实体店?”皮革城里,另一位做皮衣生意的老板钱秀(化名)则认为:“现在各地的市场也太多了,蛋糕都被分没了,以前大家天南海北地都得来海宁拿货,现在不用来了。”海宁皮革城自2009年开始“走出去”,目前在辽宁佟二堡、江苏沭阳、河南新乡、四川成都、湖北武汉、黑龙江哈尔滨等地开业了十二大连锁(含品牌授权)市场,在中西部城市乃至不少县城,都有“山寨”的各类市场打出义乌、海宁、温州的“名头”。曾几何时,一些精明的上海朋友往海宁跑过皮衣生意,海宁比上海大商厦皮衣售价要便宜三四成,挑选和还价的余地更大,看准了,一进一出一天就能赚个百把元,如今,这样的生意机会很少了。

海宁皮革城。 朱凌君 摄

改变也在发生

刘娟并不是没想过转型。“但哪有说得这么容易”,刘娟一方面觉得自己年纪大了,折腾的精力有限,而且女儿对电商也不了解,怕做不好。另一方面,转型的成本也实在不小:“做电商要花钱请人做页面,做客服,要装修店铺,还要定期维护,杂七杂八的费用加起来可能都赶上我店铺一年的租金了,风险有点大。”

数日内,记者走访了皮革城内30多家店铺,超过半数的商家认为转型投入太大,尝试过发现又麻烦又不赚钱,实在“做不来”。但更关键的是,“刘娟们”似乎早已适应了这种实体销售的模式,多少年来,这种模式一成不变,可在生长于网络时代的年轻人眼中,实在有些“难以理解”了——比如,记者亲眼所见,一位中年女士看中了一个包,店主开价是600元,一番唇枪舌战、讨价还价,最终成交价是120元;年轻的消费群体早已习惯了网络上的价格透明化,已不屑于如此耗时耗力。

改变也在发生。在女儿的指导下刘娟也开始做起了微商,现在她们定期会在微信朋友圈发布新品,发快递给客人。买东西的大多都是她多年来积累的熟客。刘娟很知足,“多少也都是生意”。生意不好,但她也不打算就此关了店门:“其实也是没事做,做其他的也不一定挣钱,只能倒腾倒腾,准备退休。”

皮革城里,也有日子过得好的老板们。有皮革店在网络上的销量额不断上升,还持续招人,而招的都是面容姣好、衣着时尚的小姑娘,姑娘们不仅要负责招待来店里提货的回头客,还要负责试穿店里的新款,拍照精修后上传到网店的主页,“颜值一定要高。”店主说起“秘诀”。海宁皮革城也在转型。比如做直播,去年一场直播活动,短短十多个小时共计实现在线下单量近30万笔,销售额达到了3.68亿元。近年来,“海宁皮革时尚小镇”已不仅仅是一个皮革商品市场,而是更注重打造时尚产业。海宁的皮革产业多年积累下来的完善的时尚产业链和设计能力,能给时装企业带来更多的市场机会。海宁设计企业已成气候,专职服装设计师中已不乏较为顶尖的国内设计人才,欧洲一批高端设计师也与海宁对接。皮革城还与国内外多所著名设计院校、研究院、协会建立战略合作关系。包括成功引进北京服装学院北服创新园海宁分园并开园运营;与世界排名前五的设计院校意大利柏丽慕达时装学院签约共同开展设计师培训;与浙江财经大学东方学院签约合作引入海宁风尚学院;每年与中国美院、哥本哈根皮草、北美皮草等联合开展年度流行趋势研究并发布。

在海宁皮革城、义乌小商品城和绍兴轻纺城等地,人流也许少了,可批发的客商依旧大有人在,货流车流还在——刘娟也许只是一例,记者帮忙看的店铺也许只是个案,但“刘娟们”与长三角各类商品城的故事,不该被忽视,在新技术、新创意之下,她们的生意,总会继续下去。

栏目主编:孔令君 文字编辑:孔令君 题图来源:视觉中国 图片编辑:雍凯

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